90为一家欧洲活性化妆品品牌，在十个城市以面对面及微信方式访谈的皮肤科医生
2市场进入路径——一般贸易进口与跨境电商——各自在备案、毛利与可逆性上都不相同
0为进入您的入围名单而付费的候选对象。我们如何获得报酬，在工作开始之前就已写入工作范围书
发生了什么变化
三个转变，使这一品类走出了纯粹的市场营销范畴。
渠道
医药经销商想要您的品类
带量采购对药品利润的压缩之大，已使包括头部集团在内的中国成熟经销商开始积极构建营养保健品与化妆品产品组合。对欧洲品牌而言这是全新的局面：那些具备医院与药店覆盖能力、合规纪律和真实资产负债表的合作伙伴，如今向一个过去只能交给贸易公司打理的品类敞开了大门。
信任
可验证的欧洲生产是值钱的
一连串国产产品伪装成国外品牌的丑闻，使产地来源从包装细节变成了购买标准。有据可查的欧洲生产、真实的注册地址以及可审计的供应链如今确实能带来转化——前提是相关宣称以中国法规所允许的形式作出。
品类组合
一款明星产品，由整个产品组合托举
中国市场青睐具有清晰功效故事的单一明星SKU，但经销商不会围绕一个单品组建团队。商业设计的问题在于：明星单品背后是怎样的产品组合，以及您能否在明星单品自身的势能衰减之前完成供应。
重新定义这一品类的发现
在药妆领域，医生本身就是一条渠道 — 而医生必须先亲自试用。
在对三级医院九十位皮肤科医生的访谈中，产生推荐的顺序高度一致，而且起点并不是广告。临床合作赢得医生的关注；样品让医生获得对产品的亲身体验；随后是患者试用；推荐再随之而来。那些直接跳到最后一步的品牌，买到的是曝光，而不是推荐。五年前还默默无闻的本土竞争对手，如今凭借由教授背书的共识文章和可见的医院存在感占据了阵地——靠的不是媒体投放量。
市场进入在哪里出错
- 先确定渠道再确定功效宣称，随后才发现该宣称无法通过备案。
- 把跨境电商当作一种永久模式，而不是一场终将退出的测试。
- 任命第一个表示愿意的经销商，而这一个往往是损失最小的那一个。
- 在一个信任由皮肤科医生和药师建立起来的品类里，花钱购买曝光。
- 在中国注册品牌名称过晚，或注册在错误的类别上。
我们做什么
- 中国化妆品与保健食品法规下的功效宣称与品类策略
- 对照禁用、限用及新原料清单进行成分筛查
- 备案路径决策：一般贸易的注册或备案，还是跨境
- 面向皮肤科医生、药师与采购方的一手研究——由我们自己的团队以中文开展
- 经销商与代理商的识别、资质评估与背景核实
- 覆盖医院、药店、零售与平台的价格体系
- 面向中国品牌的欧洲：欧盟化妆品法规、责任人、CPNP 通报、补充剂分类
该品类的近期项目
皮肤学级护肤品 · 一手研究
中国皮肤科医生究竟如何做出推荐？
为一家欧洲活性护肤品牌在十座城市开展九十场访谈：试用样品行为、学术能见度、数字化学习与公立医院进入路径。
阅读案例 → 膳食补充剂 · 市场进入路径走跨境，还是绕远路？
一个食品补充剂产品组合的两条进口路径，各自在时间与可逆性上的代价，以及答案不同时经销商候选名单会如何变化。
服务内容 →“Jumo 在中国市场上为我们提供支持。得益于他们，我们与经销商建立了长期关系。”
在这方面您可以委托我们做什么
行业实践并不是一项独立的服务。
这是我们此前在大众健康领域执行过这些服务的证据 — 监管的特殊性、买方、失败的模式以及已发表的成果。本次合作本身也是其中之一。