在以下情形下可以聘请我们
- 在您进入的市场，人们对您所处品类的理解与您不同
- 您需要既在当地合规、又确实有说服力的宣称
- 您的经销商在替您做市场营销，而您对此毫无了解
- 您正在启动上市，需要的是一套操作手册，而不是一场营销战役
在以下情况下，本项目并不适合您
- 您想要的是一家创意代理公司 — 我们可以引入一家，但不会假装自己是
- 您想把媒体采买作为一项独立服务
- 您尚无监管路径，这种情况下讨论宣称问题为时过早
您获得什么
明确列明的交付物，而非意向性的工作范围。
- 品类分析：目标市场的买方实际上如何理解您的产品
- 品牌体系本地化——经得起翻译的定位、命名与品牌架构
- 一套在当地合规、同时仍具差异化的宣称与传播框架
- 针对关键购买者的画像研究：消费者、药师、处方医生、平台
- 一份上市操作手册与一份全渠道方案，含推进次序与预算结构
- 经销商与零售商的市场营销治理，使您的品牌不致由他人操盘
- 在受监管品类的规则框架内设计的 KOL、医疗专业人士与网络达人激活方案
- 代理机构的遴选与统筹——代表您完成简报下达、方案裁定与质量把控
难在哪里
同一个品类，并不是同一个品类
皮肤学级护肤品、补充剂与 OTC 在走廊两端分属不同的监管与零售世界。在一个市场属于高端的定位，在另一个市场可能根本无法上架。
宣称决定渠道
您被允许说什么，决定了您被允许在哪里销售。这就是宣称框架要先于营销战役、而不是在其之后的原因。
由您的经销商执行的市场营销，是您无法掌控的市场营销
这是让品牌变得让您自己都认不出来的最快途径，而且这是常态而非例外。在这件事上，治理比预算更有价值。
执行需要代理机构；裁断则需要一个站在您这一边的人
我们通过代理合作伙伴引入制作能力，并始终站在您这一侧——负责下达简报、进行裁定与审核，而不是把它卖给您。
周期。 年度托管，或为期三至六个月、范围明确的上市项目。
费用几何
每月 €6,000 起 为咨询与协调委托的费用。制作与媒介预算单独报价，并直接支付给制作方，而非支付给我们。
我们发布它的原因
因为您需要在花上半小时去打听之前，就知道该启动哪条内部审批路径。区间不是报价，也从来没有人会因为一个区间而被冒犯。您的报价会逐项列出——具名人员、投入天数——以便您删去任何不需要的部分。
您可以要求我们承担的责任
您始终清楚谁在向我们付费
部分项目仅收取服务费；业务拓展类工作可能包含与成果挂钩的报酬。无论适用哪一种，相关结构都会在工作开始前与您书面约定，并载入工作范围文件。
在您决定之前即已明码报价
一份逐项列明的详细报价——具名人员、日费率、投入天数——以便您删去任何不需要的部分，并对余下部分进行比价。
回复您的是合伙人，而不是销售人员
界定项目的合伙人，就是执行项目的合伙人。预计在两个工作日内收到回复。
这三项都会写入每一份工作范围书。如果我们不是解答这个问题的合适公司，我们会直说——并在可能的情况下，告诉您谁才是。
由谁牵头
Delphine Yan
合伙人 · 大众健康
如今，Delphine 拥有十三年以上的战略咨询与跨境项目管理经验，横跨欧洲与中国的健康与奢侈品领域。她专注于帮助优秀的欧洲大众健康品牌在中国建立可信赖、可持续的业务——将战略性市场进入、稳固的本地合作与对中国消费者的深入理解结合起来。
常见问题
- 创意工作由你们自己完成吗？
- 不是。我们掌握战略、宣称口径与治理，并通过代理合作伙伴引入制作能力。把两者分开正是关键所在：对工作作出裁断的人，不应是出售这项工作的人。
- 代理机构费用如何处理？
- 制作与媒介费用单独报价，并直接支付给制作方。我们收取的是委托授权费。两者您都能看到。
- 这在反方向上同样适用吗？
- 是的。中国品牌进入欧洲面临的是同一个问题的反向版本，而且宣称监管更严格、零售格局更分散。
- 这项服务可以与市场托管一并购买吗？
- 通常应该如此。品牌治理与经销商治理是同一个议题的两面，购买其中一项的客户往往会发现自己也需要另一项。