在以下情形下可以聘请我们
- 您必须决定是否进入，而没有任何公开信息源能给出定论
- 您需要直接听到临床医生、经销商或采购主管的声音
- 您在测算一个官方数字与真实数字存在差异的细分市场
- 您需要投资委员会或董事会能够接受的证据
在以下情况下，本项目并不适合您
- 您想要的是一份联合调研报告 — 这类报告是有的，而且更便宜
- 您下周就要答案；一手实地调研无法压缩到几周以内
- 您希望访谈以匿名方式进行，不署我们的名字
您获得什么
明确列明的交付物，而非意向性的工作范围。
- 具名且经资格筛选的受访者——而非匿名样本库
- 由熟悉该行业的人以普通话、法语或英语进行的访谈
- 逐字记录的回答，而不只是汇总后的评分
- 以问题树形式构建的决策框架，而不是一沓预测数据的演示材料
- 排他性：我们为您收集的内容不会转售给任何人
- 受访者匿名，双向保密——他们的身份不向您披露，您的身份也不向他们披露
- 与实际执行访谈的团队共同举行的工作会议
难在哪里
一项研究的价值，取决于它最初提出的那个问题
大多数市场研究在联系任何人之前就已经失败了，因为没有人写下：这个市场要值得进入，必须先成立哪些前提。缺少这一点，您得到的将是一堆有趣的事实，而没有任何决策。
已公开发布的信息如今对所有人都是免费、即时且完全相同的
政策、法规、申报文件、公开市场数据：您的竞争对手都有，任何语言模型也都有。它是一项研究的底线，不可能是答案。
没有哪个模型能给成都的医院打电话
决定您能否进入市场的，是采购主管、经销商或诊所业主在被他们信任的人用母语打来电话时所说的话。这类信息别处不存在，访谈之后它只属于您。
真正重要的是那些细枝
一份通篇读来同样笃定的研究，一定隐藏了什么。我们会说明哪些结论有证据支撑、哪些没有，因为您将要为这一差别花钱。
周期。 通常六至十二周，取决于访谈的数量与受访者的资历层级。
为什么这件事如今更重要，而非更不重要
没有哪个模型能给成都的医院打电话。
凡是已经被写下来的内容，如今所有人都能即时且免费地获得。语言模型总结您所在市场的公开文献，会比任何初级顾问以往做得都更好、更快。研究行业的这一部分已经终结，假装并非如此是不诚实的。
任何模型都做不到的，是拨出那通电话。它无法坐在广州某位经销商的办公室里，问出因第一个回答而必须追问的第二个问题，也无法读懂对方在说出真实付款价格之前的那一次停顿。一手访谈产出的信息别处不存在 — 而且在访谈之后，只为委托它的公司所有。
这部分工作的价值不降反升。这也是我们亲自执行访谈、而不外包给样本库供应商的原因。
您获得什么
- 具名且经资格筛选的受访者——而非匿名样本库
- 由熟悉该行业的人以普通话、法语或英语进行的访谈
- 逐字记录的回答，而不只是汇总后的评分
- 一个决策框架，而不是一沓预测数据的演示材料
- 排他性：我们为您收集的内容不会转售给任何人
访谈按项目单独界定范围并单独定价 — 接触资深相关方的成本高于诊所管理者，而需要十二场访谈的研究与需要四十场的研究属于不同性质的项目。
方法
三个来源，刻意结合
案头研究
政策、法规、公开市场数据、竞争对手申报文件。是底线，而非答案——也是最快能产出的部分。
数据分析
医院与渠道数据、招标记录、电商与处方信号 — 由懂得异常数据含义的人来解读。
专家访谈
临床医生、KOL、经销商、采购主任、注册顾问。均来自我们自有的网络，由我们直接接触。这是您在别处买不到的部分。
在联系任何人之前，我们先把每项研究构建成一棵议题树：要让这个市场值得进入，哪些条件必须成立；又需要什么证据才能为每一个分支给出定论。正是这一点，使一项研究不至于沦为有趣事实的堆砌。
一个值得点明的附带效应
这项研究构建的是您的市场地图，而不是您的拜访名单
研究留给您的是这个市场的结构：哪些经销商重要、采购联合体实际如何决策、一个品类在哪里胜出。向我们提供这些信息的人不会被披露给您，事后也不会受到商业接洽 — 在他们同意受访之前我们就作出这一承诺，这也是资深受访者愿意开口的原因。依据这张地图采取行动是另一项工作，会公开进行并取得对方同意。把两者分开，才使下一次研究成为可能。
保密义务同样反向生效：您正在考虑的事项受到保护。我们会告诉受访者研究的主题，但不会告知是谁在发问。
近期研究
- 中国高端益生菌市场——从长名单到短名单，再对收购标的进行深度分析，服务于一家全球食品集团
- 为面临国家本地化政策的实验室设备龙头企业评估本地生产方案
- 为一家向外拓展的中国集团在欧洲范围内寻找口腔标的
- 医疗美容，走廊的两个方向
- 为 L'Oréal 皮肤医学事业部开展的皮肤科专家小组研究
费用几何
€25,000 – €50,000 为一项完整研究的费用。范围更小的项目 — 单一竞争对手、单一渠道、十场访谈 — 起价远低于此。
我们发布它的原因
因为您需要在花上半小时去打听之前，就知道该启动哪条内部审批路径。区间不是报价，也从来没有人会因为一个区间而被冒犯。您的报价会逐项列出——具名人员、投入天数——以便您删去任何不需要的部分。
您可以要求我们承担的责任
您始终清楚谁在向我们付费
部分项目仅收取服务费；业务拓展类工作可能包含与成果挂钩的报酬。无论适用哪一种，相关结构都会在工作开始前与您书面约定，并载入工作范围文件。
在您决定之前即已明码报价
一份逐项列明的详细报价——具名人员、日费率、投入天数——以便您删去任何不需要的部分，并对余下部分进行比价。
回复您的是合伙人，而不是销售人员
界定项目的合伙人，就是执行项目的合伙人。预计在两个工作日内收到回复。
这三项都会写入每一份工作范围书。如果我们不是解答这个问题的合适公司，我们会直说——并在可能的情况下，告诉您谁才是。
由谁牵头
常见问题
- 一项研究需要多少场访谈？
- 这取决于市场的异质性程度，以及受访者需要达到的资历层级。需要十二场访谈的研究与需要四十场的研究属于不同性质的项目。我们对访谈逐一界定范围并单独定价，因为接触一位医院科室主任的成本远高于接触一位诊所管理者。
- 这件事不能直接用AI来做吗？
- 就已发表的文献而言，是的——我们也确实在用。语言模型对文献的归纳比任何初级顾问都做得更好、更快，假装并非如此是不诚实的。任何模型做不到的是：拨出那通电话，问出第一个答案所引出的第二个问题，或者读懂对方在告诉您他们真正支付多少之前的那一次停顿。
- 研究成果归我们所有吗？
- 是的。我们为您收集的内容不会被转售、联合发布或复用于其他客户。这种排他性正是一手研究成本高的原因。
- 你们如何向受访者介绍我们？
- 不会。我们以自己的名义开展访谈，并告知受访者研究的主题，而不告知委托方是谁。您对该品类的兴趣因此得到保护。
- 您访谈过的人后来怎么样？
- 没有任何商业用途，这是刻意为之。研究参与者的身份不会向您披露，也不会因为参与研究而受到商业联络——我们在他们同意之前就会如此告知，这也正是资深人士愿意与我们交谈的原因。您留下的是市场地图：哪些机构重要、他们如何采购、谁来决策。接触其中任何一方都是另一项独立的工作，需公开进行并取得对方同意。一家悄悄把受访者变成客户致电名单的公司，只需一次泄露，就会失去那个让其研究值得购买的受访者群体。