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中国首先是一个次序问题，其次才是一个市场问题。
获得注册批准并不等于获得准入。在一线城市取得进展也不等于能实现全国规模。过早签下错误的经销商可能付出两年代价。我们按市场允许的顺序推进。
市场进入在哪里出错
我们反复见到的四种失败
- 以错误的产品组合进入，因为研究是在欧洲的办公桌前完成的。
- 让经销商掌控品牌、定价和注册 — 而两年后才发现这一点。
- 把注册获批当作终点线，而不是市场准入的起跑线。
- 将一线城市的成功误认为全国范围的可复制性。
这些错误代价昂贵，而且在十八至二十四个月内通常无法挽回。
八道关口
中国市场进入，分步推进
其中每一项都需要不同的网络和不同的能力。无论本土企业还是外资企业，都不具备全部八项。
八道关口详解
每道关卡决定什么
| 关口 | 它决定什么 |
|---|---|
| 1 · 知识产权 | 在展示任何东西之前，先做好商标、版权与专利保护。 |
| 2 · 注册 | 注册策略，并在可能的情况下争取临床试验豁免。 |
| 3 · 临床试验 | 为注册路径进行本地规划、执行与案例组织。 |
| 4 · 进口 | 一条清晰的进口路径，以及这条路径所需要的合作伙伴。 |
| 5 · 分销 | 识别、评估、签约，进而管理经销商。 |
| 6 · 市场准入 | 国家与省级层面的定价与报销策略。 |
| 7 · 推广 | 搭建商务与医学网络——招聘、培训、管理。 |
| 8 · 持续反馈 | 药物警戒与市场数据：收集、分析、上报。 |
我们的合作方式
三个层级，可自由组合
一级
初步研究
实地访谈与战略性市场研究。人物画像识别、注册路径、竞争格局，以及一份您可以付诸行动的方案。
二级
兼职管理
我们与您共同运营业务：业务拓展、经销商谈判、组织搭建、融资与许可授权。
三级
兼职专业支持
在战略、注册与商业执行层面提供资深质询——由拥有十五年以上资历的合伙人担纲，在您需要的日子里到位。
顾问至少具备两年经验，高级顾问五年，合伙人十五年。您购买的是与问题相称的资历——而非一支固定的团队。