行业实践

四个行业，双向开展。

行业实践并不是一项独立的服务。它是我们此前已在您所处品类中交付过这些服务的证明——包括法规上的特殊之处、买方是谁、常见的失败模式，以及已发表的研究成果。覆盖全部四个领域：制药、生物技术、医疗器械、诊断与实验室工具。

孤儿药路径、目录准入、患者组织，以及获批之后的价格谈判。

罕见病是注册路径与商业路径最难分割的领域。没有目录准入的获批只是一纸证书；没有患者识别的目录准入只是一份无人达成的预测。我们把两者放在一起推进，与决定患者能否被发现的患者组织和专科中心一同工作。

诊所、口腔连锁服务机构、带量采购，以及对品牌与价格的掌控。

口腔是这条走廊上容错度最低的市场之一：一轮轮集采推动价格变化的速度，快于欧洲总部的反应速度；与您签约的经销商，往往也是决定您市场定位的经销商。这也是 JUMO 发表成果最多的领域。

皮肤学级护肤品、化妆品、膳食补充剂与 OTC——您所作的功效宣称决定您可以销售的渠道。

皮肤学级护肤品、化妆品、膳食补充剂与 OTC 在走廊两端分属不同的监管与零售世界。您被允许说什么，决定了您被允许在哪里销售；正因如此，功效宣称的工作先于品牌工作，品牌工作又先于媒介投放。

体育与身体活动作为制药企业的合规渠道——疾病教育、公共关系与非药物干预。

处方产品面向消费者的直接推广在中国被禁止，在欧洲则会受到严厉处罚。体育与身体活动为制药企业提供了一条合法合规地触达患者群体的途径——通过疾病教育、公共关系与非药物干预，而非通过广告。

一个行业如何与一项服务相遇

方法不随品类而变，变的是关口。

每一项服务都适用于所有行业和两个方向。行业所改变的，是适用哪个监管机构、买方是谁、价格如何确定，以及进入通常在哪里失败。如果您清楚自己要买什么，就从服务出发；如果您想知道我们是否做过类似的项目，就从行业出发。