Pratique · Europe ⟶ Chine
La Chine est un problème de séquencement avant d'être un problème de marché.
L'autorisation réglementaire ne garantit pas l'accès. Une traction dans les villes de premier rang ne garantit pas une échelle nationale. Un mauvais distributeur signé trop tôt peut coûter deux ans. Nous travaillons dans l'ordre que le marché permet.
Là où les entrées dérapent
Quatre échecs que nous voyons se répéter
- Entrer avec le mauvais assortiment de produits, parce que l'étude a été faite depuis un bureau en Europe.
- Laisser le distributeur contrôler la marque, le prix et l’enregistrement — et le découvrir deux ans plus tard.
- Traiter l'autorisation réglementaire comme la ligne d'arrivée plutôt que comme la ligne de départ de l'accès.
- Confondre un succès dans les villes de rang 1 avec une capacité de déploiement national.
Ces erreurs sont coûteuses et, dans un délai de dix-huit à vingt-quatre mois, généralement irréversibles.
Les huit portes
L'entrée sur le marché chinois, étape par étape
Chacune d'elles exige un réseau différent et une compétence différente. Ni les entreprises chinoises ni les entreprises étrangères ne les possèdent toutes les huit.
Les huit portes, en détail
Ce que décide chaque jalon
| Jalon | Ce que cela décide |
|---|---|
| 1 · Propriété intellectuelle | Marque, droit d'auteur et protection par brevet, avant que quoi que ce soit ne soit montré. |
| 2 · Enregistrement | Une stratégie réglementaire et, lorsque c'est possible, une dispense d'essai clinique. |
| 3 · Essai clinique | Planification locale, exécution et organisation des dossiers pour le parcours réglementaire. |
| 4 · Importation | Une voie d'importation claire et les partenaires qu'elle exige. |
| 5 · Distribution | Identifier, qualifier, contractualiser puis piloter les distributeurs. |
| 6 · Accès au marché | Stratégie de prix et de remboursement, nationale et provinciale. |
| 7 · Promotion | Construire le réseau commercial et médical — recruter, former, encadrer. |
| 8 · Retour d'information continu | Pharmacovigilance et données de marché : collecter, analyser, déclarer. |
Comment nous intervenons
Trois niveaux, combinables
Recherche initiale
Entretiens de terrain et études de marché stratégiques. Identification des personas, parcours réglementaire, concurrence, et un plan sur lequel vous pouvez agir.
Direction à temps partiel
Nous pilotons l'opération à vos côtés : développement commercial, négociation avec les distributeurs, construction de l'organisation, levée de fonds et licences.
Expertise à temps partiel
Un regard critique senior sur la stratégie, le réglementaire et l'exécution commerciale — des associés ayant quinze ans d'expérience ou plus, les jours où vous en avez besoin.
Les consultants ont au moins deux ans d'expérience, les consultants seniors cinq, les associés quinze. Vous achetez le niveau de séniorité que la question mérite — non une équipe figée.