Pratiques sectorielles
Quatre secteurs, dans les deux sens.
Une pratique sectorielle n'est pas un service distinct. C'est la preuve que nous avons déjà mené ces services dans votre catégorie — les particularités réglementaires, les acheteurs, les schémas d'échec et les travaux publiés. Sur les quatre : pharmacie, biotechnologies, dispositifs médicaux, diagnostic et outils de laboratoire.
Maladies rares
Les voies orphelines, l'accès au catalogue, les associations de patients et la discussion sur le prix qui suit l'autorisation.
Les maladies rares sont la catégorie où la voie réglementaire et la voie commerciale sont les moins dissociables. Une autorisation sans accès au catalogue est un certificat ; un accès au catalogue sans identification des patients est une prévision que personne n'atteint. Nous menons les deux de front, avec les associations et les centres spécialisés qui décident si un patient sera un jour trouvé.
Dentaire
Cabinets, groupes de cabinets dentaires, achats fondés sur le volume et le maintien du contrôle de la marque et du prix.
Le dentaire est l'un des marchés les moins indulgents du corridor : les cycles d'achats font bouger les prix plus vite qu'un siège européen ne peut réagir, et le distributeur qui vous signe est souvent celui qui décide de votre positionnement. C'est aussi le domaine où JUMO a le plus publié.
Santé grand public
Dermocosmétique, cosmétiques, compléments alimentaires et OTC — là où l'allégation que vous formulez détermine le canal dans lequel vous pouvez vendre.
La dermocosmétique, les cosmétiques, les compléments alimentaires et l'OTC relèvent d'univers réglementaires et de distribution différents de part et d'autre du corridor. Ce que vous êtes autorisé à dire détermine où vous êtes autorisé à vendre, et c'est pourquoi le travail sur les allégations précède le travail de marque, et le travail de marque précède le média.
Santé & sport
Le sport et l'activité physique comme canal conforme pour les entreprises pharmaceutiques — éducation à la maladie, relations publiques et intervention non médicamenteuse.
La promotion d'un produit soumis à prescription auprès du grand public est interdite en Chine et lourdement sanctionnée en Europe. Le sport et l'activité physique donnent à une entreprise pharmaceutique un moyen légitime et conforme d'atteindre une population de patients — par l'éducation thérapeutique, les relations publiques et l'intervention non médicamenteuse plutôt que par la publicité.
Comment un secteur rencontre un service
La méthode ne change pas avec la catégorie. Les portes, si.
Chaque service s'applique à chaque secteur et dans les deux sens. Ce que le secteur change, c'est le régulateur applicable, l'identité de l'acheteur, la façon dont le prix est fixé et l'endroit où les entrées échouent habituellement. Partez du service si vous savez ce que vous voulez acheter, et du secteur si vous voulez savoir si nous l'avons déjà fait.