À propos
Indépendants, seniors, et sur le terrain.
Fondé en 2012. L'un des rares cabinets de conseil indépendants spécialisés dans les sciences de la vie entre l'Europe et la Chine — et l'un des très rares à travailler dans les deux sens.
Notre mission
Nous accompagnons les entreprises des sciences de la vie et de la santé grand public sur le corridor Europe–Chine — et nous restons pour la partie qui décide si cela fonctionne.
La plupart des conseils sur ce corridor s’arrêtent à la recommandation. La recommandation est la moitié la moins chère. Ce qui décide du résultat, c’est l’année qui suit : le partenaire qui a été choisi, le prix qui a tenu ou non, l’enregistrement qu’un autre détient peut-être désormais. C’est pour cette partie-là que nous sommes faits.
Ce à quoi nous tenons
Trois mots issus de notre propre charte de marque, et ce que chacun doit valoir.
Savoir-faire
De la séniorité, pas des slides. Un associé a quinze ans d'expérience, un consultant senior cinq, un consultant deux — et vous engagez le niveau d'expérience qu'exige la question, pas celui qui a vendu la mission.
Nos entretiens sont menés par nos propres équipes, en mandarin. L'un de nos associés lit, écrit et négocie en chinois. Un autre est passé par le commercial, les RH, le juridique, l'informatique, la production et la R&D au sein d'un même groupe pharmaceutique.
Favorable
Nous ne nous arrêtons pas à la recommandation. Lorsque le travail exige que quelqu'un reste pour le piloter, un associé reste — responsable d'un résultat plutôt que d'un document.
Le réseau chinois d’un client nous est confié depuis plus de six ans. La direction à temps partiel et les mandats permanents ne sont pas une activité annexe ; ils sont la forme que prend la plupart de nos relations longues.
Multiculturel
Les deux sens, les deux langues, une seule équipe. La méthode ne change pas quand le sens change. Le bureau change, le régulateur change, et le réseau change.
Paris, Valencia, Lausanne, Beijing et Shanghai. Les entreprises européennes qui entrent en Chine et les fabricants chinois qui entrent en Europe sont servis par le même cabinet, et souvent par les mêmes personnes.
Ces trois valeurs proviennent de notre propre charte de marque. Nous les avons conservées et avons écrit ce que chacune nous oblige à faire, car une valeur que personne ne peut vérifier n'est qu'un ornement.
Les associés
Associé gérant · Cofondateur
Benoît Raoult
Un entrepreneur en série à l'échelle mondiale et une référence pour les start-ups dans le développement transfrontalier du numérique et de la santé, fort de plus de vingt ans d'entrepreneuriat économique et social en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.
Associé exécutif · Cofondateur
Eric Bouteiller
Un dirigeant du secteur pharmaceutique en Chine et en Asie, fort de trois décennies de travail associatif professionnel et académique dans la région — et l'un des rares dirigeants français qui lit, écrit et négocie en chinois.
Associé · Développement organisationnel
Yong Yan
Plus de vingt ans de management senior au sein d’entreprises pharmaceutiques européennes et d’entreprises médicales chinoises — avec une rotation sur presque toutes les fonctions existantes, des opérations commerciales aux ressources humaines, au juridique, à l’informatique, à la production et à la R&D.
Associé · Santé grand public
Delphine Yan
Aujourd'hui, Delphine cumule plus de 13 ans d'expérience en conseil en stratégie et en gestion de projets transfrontaliers, dans la santé et le luxe, entre l'Europe et la Chine. Elle se consacre à aider des marques européennes d'excellence en santé grand public à bâtir en Chine des activités fiables et durables — en combinant entrée de marché stratégique, partenariats locaux solides et compréhension fine des consommateurs chinois.
Derrière les associés se tient un réseau de consultants seniors et de spécialistes. Les consultants ont au moins deux ans d'expérience, les consultants seniors cinq, et les associés quinze — vous engagez le niveau d'expérience qu'exige la question.
Où nous siégeons
Membre fondateur de la French Healthcare Alliance China.
JUMO Partners est membre fondateur de la French Healthcare Alliance China, l'initiative de Business France qui réunit les entreprises françaises de santé présentes en Chine, et siège à son comité de pilotage depuis 2013.
C'est la salle où les entreprises françaises de santé actives en Chine confrontent leurs lectures de la réglementation, du remboursement et de l'accès au marché. Nous y sommes depuis la première réunion.
Partenaires & alliances
Nous sommes la capacité Chine et Europe des entreprises qui n'en ont pas.
Nous travaillons aux côtés de cabinets de conseil en stratégie européens, de sociétés de conseil en sciences de la vie et de fonds d'investissement qui ont besoin d'une présence de terrain, d'une capacité d'exécution et de ressources bilingues sur le corridor — sans les concurrencer en amont. Plusieurs de nos missions de longue durée sont réalisées de cette façon.