Services
Huit missions pour lesquelles nous mobiliser.
Chacune dispose d'une page indiquant à qui elle s'adresse, à qui elle ne s'adresse pas, ce que vous recevez, ce qu'elle coûte, combien de temps elle prend et qui la dirige. Chaque page est construite de la même façon, afin que vous puissiez les comparer — et nous comparer à n'importe qui d'autre.
Missions à périmètre défini
Une question définie, une réponse datée.
Celles-ci ont un début et une fin, une fourchette de prix affichée sur la page, et un devis ligne par ligne avant que vous ne vous engagiez. C'est la manière habituelle dont une relation avec nous commence.
Étude de marché et entretiens primaires
Des entretiens avec les personnes qui achètent, prescrivent, distribuent et remboursent réellement — menés par nous, dans leur langue, et à vous seuls ensuite.
Ce que cela implique → Mission à périmètre définiParcours réglementaire et accès au marché
Quel régime s'applique à votre produit, quel est réellement le calendrier, et ce que l'autorisation vous apporte et ne vous apporte pas.
Ce que cela implique → Mission à périmètre définiRecherche et qualification de distributeurs
Une voie d'accès au marché, une liste restreinte qualifiée sur laquelle aucun candidat n'a payé pour figurer, et des conditions qui vous conservent la marque, le prix et l'enregistrement.
Ce que cela implique →Mandats permanents
Quand la recommandation n'est pas le livrable.
Celles-ci se poursuivent. Un associé nommément désigné est responsable d'un résultat plutôt que d'un document, et la mission est réexaminée à chaque renouvellement.
Activation de marché et pilotage en Chine
Le mandat qui commence le jour de la signature du contrat : gouvernance du distributeur, discipline de prix, et quelqu'un de chez nous responsable du marché.
Ce que cela implique → Mandat permanentMarque et marketing
Marque, allégations et mise sur le marché pour un marché qui lit votre catégorie différemment — avec une exécution d'agence coordonnée, pas improvisée.
Ce que cela implique → Mandat permanentSur le terrain à vos côtés
Direction opérationnelle à temps partiel, ou expertise senior à la journée. Un associé nommément désigné, responsable d'un résultat et non d'un document.
Ce que cela implique → Mandat permanentOrganisation et modèle opérationnel
Équipe, gouvernance et modèle opérationnel — la partie d'une entrée qui n'a pas d'échéance réglementaire et qui décide discrètement de la troisième année.
Ce que cela implique → Mandat permanentProgramme de découverte de l'écosystème
Un programme de rencontres conçu pour permettre à une équipe dirigeante de rencontrer véritablement un marché avant de s'y engager.
Ce que cela implique →Dans quelle direction allez-vous ?
Le service est le même. La séquence, non.
Chacun des services ci-dessus s'exerce dans les deux sens du corridor. Ce qui change, c'est l'ordre dans lequel les portes se présentent, qui signe, et le temps qu'il faut à une autorisation pour devenir du chiffre d'affaires. Deux pages l'exposent comme il se doit.
Là où nous allons en profondeur
Quatre secteurs, dans les deux sens.
Une pratique sectorielle n'est pas un service distinct. C'est la preuve que nous avons déjà mené ces services dans votre catégorie — les particularités réglementaires, les acheteurs, les schémas d'échec, et les travaux publiés.
Maladies rares
Les voies orphelines, l'accès au catalogue, les associations de patients et la discussion sur le prix qui suit.
Dentaire
Cabinets, DSO, achats fondés sur le volume et la question du distributeur, sur l'un des marchés les moins indulgents.
Santé grand public
Dermocosmétique, cosmétiques et compléments, où l'allégation détermine le canal.
Santé & sport
Le sport et l'activité physique comme canal conforme pour les entreprises pharmaceutiques — éducation à la maladie, relations publiques et intervention non médicamenteuse.
Comment se fait l’achat
- Vous recevez un devis détaillé, ligne par ligne, avant tout engagement.
- C'est un associé — pas un commercial — qui répond sous deux jours ouvrés.
- Si nous ne sommes pas le cabinet adapté à la question, nous le disons et nous indiquons qui l’est.
De la séniorité, pas des effectifs
Les consultants ont au moins deux ans d'expérience, les consultants seniors cinq, les associés quinze. Vous mobilisez le niveau de séniorité que la question mérite plutôt qu'une équipe figée, et l'associé qui cadre la mission est celui qui la réalise.