Pratique · dans les deux sens

Le mouvement est devenu un livrable clinique.

Deux choses se sont produites en même temps. La Chine a fait de la rééducation et de l'activité physique des instruments de politique nationale de santé — et l'Europe a commencé à sanctionner des entreprises pharmaceutiques pour avoir promu un traitement sans accorder à l'alimentation et à l'exercice la place qui leur revient. Des deux côtés du corridor, l'activité physique structurée est passée d'un thème marketing à quelque chose qu'un régulateur s'attend à voir. Cela change qui l'achète, et sur quel budget.

Échanger sur le segment Qui achète, et pourquoi Finitima, par JUMO Partners

5,500+Hôpitaux chinois disposant d'une consultation de gestion du poids d'ici février 2026, de rang 2 et au-delà

2.2Médecins de rééducation pour 100 000 habitants — contre un objectif national de 8

3,000+Prescripteurs d'activité physique certifiés formés en Chine, dont environ 1,600 issus du secteur médical

¥7tnTaille visée du secteur du sport en Chine à l'horizon 2030 (Conseil des affaires de l'État, septembre 2025)

Sources : rapports du programme national de gestion du poids ; China Daily / KPMG ; directives du Conseil des affaires de l'État, 4 septembre 2025. Les chiffres portent sur des périmètres distincts et ne sont pas additifs.

L'asymétrie

La même capacité résout des problèmes opposés sur les deux marchés.

Europe

L'absence est sanctionnée

La publicité pour les médicaments soumis à prescription auprès du grand public est interdite dans toute l'Union. Ce sur quoi les régulateurs agissent est plus étroit et plus intéressant : promouvoir un traitement sans accorder une place suffisante à l'alimentation et à l'activité physique. Les contrôles sont actifs dans plusieurs juridictions. Un pendant crédible axé sur le mode de vie a cessé d'être une option de communication pour devenir une composante de conformité.

Chine

La présence est imposée, et elle vient en premier

Le protocole national de gestion du poids demande aux cliniciens d'intervenir sur l'alimentation, l'exercice physique et les facteurs psychologiques avant prescription. L'État a construit l'infrastructure de cliniques pour le faire et ne dispose pas des effectifs formés pour les pourvoir. Un fabricant qui se présente sans volet activité contredit la séquence établie par le régulateur lui-même.

JUMO Partners conseille sur ce marché ; Finitima, notre agence santé et sport, construit et opère les programmes eux-mêmes. Ce qui subsiste des deux côtés est un espace étroit et défendable : l'éducation à la maladie non promotionnelle, validée médicalement, auditable et documentée. Il est assez étroit pour qu'aucune agence de sport ne puisse y entrer, et aucun réseau de communication santé n'y a construit de pratique d'activité physique.

Qui achète

Deux acheteurs très différents, et aucun des deux n'est le marketing.

Entreprises de technologies du mouvement

Des entreprises européennes de l'analyse du mouvement, de la kinésithérapie, des équipements de rééducation et de la performance sportive, qui vendent à des hôpitaux, des centres de rééducation, des universités, des clubs et des fédérations. La décision à laquelle elles font face n'est pas de savoir si la Chine est vaste. C'est de savoir s'il faut enregistrer le produit comme dispositif médical — ce qui ouvre le segment clinique et ferme le calendrier — ou rester hors enregistrement et n'atteindre que les acheteurs de la performance et de la formation.

Évaluation du marché et de l’accès en rééducation, rééducation sportive et performance
Modèles économiques enregistrés contre non enregistrés, et quels segments chacun atteint
Évaluation de la classification NMPA et du parcours d’enregistrement
Entretiens voix du client et leaders d'opinion avec des médecins, des kinésithérapeutes et des équipes de préparation physique
Identification et qualification des distributeurs et des partenaires de distribution
Développement auprès des hôpitaux, centres de rééducation, universités et institutions sportives
Création d'entité, recrutement et représentation commerciale locale

Fabricants du métabolique et de l’obésité

Ici, la première conversation a lieu avec le directeur médical, les affaires réglementaires ou la conformité — jamais avec le marketing. Ce sont les fonctions qui bloquent les projets sur ce sujet, ce qui en fait les fonctions qui paient pour les débloquer, et le budget se trouve sur une ligne de conseil. La molécule devient un produit banalisé : le brevet de composé du produit leader a expiré en Chine en mars 2026, plus de vingt fabricants domestiques sont dans la file d’attente, et les prix ont déjà fortement baissé. La différenciation se déplace vers le service autour du produit.

Cadrage réglementaire : ce qui peut être dit sur l'activité physique et la nutrition, sur chaque marché, avec les textes à l'appui
Programmes d'éducation thérapeutique intégrant un volet d'activité physique validé médicalement
Localisation d’actifs mondiaux de sport et d’activité physique en un programme chinois conforme
Un point de validation humaine documenté sur chaque livrable médical et réglementaire

Finitima, par JUMO Partners

Pourquoi ce n'est pas un brief d'agence

Le poste est vacant, et nous savons exactement pourquoi.

Nous avons cartographié quatre familles d'opérateurs — les agences sportives européennes, les réseaux de communication santé et de services aux patients, les plateformes de santé numérique et de gestion du poids, et l'écosystème santé chinois. Les agences sportives détiennent des droits et des athlètes mais n'ont ni client pharmaceutique ni capacité réglementaire. Les réseaux santé détiennent les budgets mais n'affichent aucune pratique d'activité physique sur la moindre page de compétences ; ils la sous-traitent. La santé numérique vend de l'observance, de la mesure et de la nutrition — à des employeurs et à des payeurs, non à des laboratoires. En Chine, aucune application sportive n'a signé avec un fabricant.

Ce qui est fermé, et pourquoi cela compte

La loi chinoise sur la publicité interdit l'endossement de médicaments par des célébrités et interdit aux influenceurs de les recommander en direct. Le modèle de l'athlète-ambassadeur n'existe pas ici.
Le code sectoriel interdit de financer des activités de divertissement et de loisir pour les professionnels de santé, et exclut les lieux à thématique de loisir — ce qui écarte le parrainage de sport récréatif.
Le code s'étend aux agences travaillant pour une entreprise membre. Quiconque réalise ce travail y est tenu comme s'il était le fabricant.
La fausse recherche et les faux dons ont été ajoutés au plan national de lutte anticorruption dans le secteur pharmaceutique en juin 2026, fermant les contournements associatifs et philanthropiques.

Savoir précisément quelles portes sont fermées constitue l’essentiel de la valeur. C’est ce qui évite qu’un programme soit conçu face à un mur.

Contenus liés

Une intervention non médicamenteuse, exploitée comme une activité à part entière.

Cadence est une structure créée pour prendre en charge la moitié non pharmacologique du traitement métabolique pour les industriels en Europe et en Chine — cadrage réglementaire, éducation à la maladie avec une composante d'activité validée, et localisation des droits. Elle opère sous l'endossement de JUMO Partners et s'appuie sur le même réseau.

Finitima, par JUMO Partners

Ce pour quoi vous pouvez faire appel à nous ici

Une pratique sectorielle n'est pas un service distinct.

C’est la preuve que nous avons déjà conduit ces services en rééducation et performance sportive — les particularités réglementaires, les acheteurs, les schémas d’échec et les travaux publiés. La mission elle-même en fait partie.

Mission à périmètre défini