Écrit pour être transmis

JUMO Partners, en une page.

Si quelqu’un vient de vous recommander notre cabinet, cette page constitue le cabinet tout entier — ce que nous faisons, pour qui nous le faisons, ce que cela coûte et quoi faire ensuite. C’est délibérément la seule page que vous ayez besoin de lire.

Ce que nous sommesUn cabinet de conseil indépendant en sciences de la vie et en santé grand public, travaillant dans les deux sens entre l'Europe et la Chine. Fondé en 2012, immatriculé à Hong Kong, avec une société d'exploitation à Shanghai. Quatre associés. Paris, Valencia, Lausanne, Beijing, Shanghai.
Pour qui nous travaillonsLes entreprises qui fabriquent des produits de santé — médicaments, biotechnologies, dispositifs médicaux, diagnostics, outils de laboratoire, dermocosmétique et compléments alimentaires. Ni les hôpitaux, ni les payeurs, ni les assureurs.
À qui nous parlonsDes professionnels de santé et des professionnels du secteur, dans le cadre de leur activité professionnelle — cliniciens, pharmaciens, acheteurs, distributeurs, régulateurs et responsables de catégorie. Nous ne menons aucune étude auprès de patients ou de consommateurs, et nous ne collectons aucune information de santé sur les personnes que nous interrogeons.
Ce qui est inhabituelNous menons nous-mêmes nos entretiens primaires, en mandarin, avec des interlocuteurs identifiés. Notre mode de rémunération est inscrit dans le périmètre d'intervention avant le démarrage des travaux, quel que soit le modèle. Et nous restons ensuite pour piloter l'opération si c'est ce que le travail exige.
Clients nommésbioMérieux · Servier · Merck Group · La Roche-Posay · ELITech · Grünenthal · Pharmanovia · Acteon · Epredia · HRA Pharma · Therenva · SafeHeal · MAbSilico · Evolucare · ProvePharm · ISRP — cités avec leur autorisation ; un certain nombre de missions restent confidentielles.
LanguesL'anglais, le français et le mandarin comme langues de travail, dont deux associés qui négocient en chinois.

Les six missions pour lesquelles vous pouvez nous solliciter

Étude de marchéDes entretiens primaires avec ceux qui achètent, prescrivent, distribuent et remboursent — menés par nous, dans leur langue, et qui vous appartiennent ensuite exclusivement. Détail
Réglementaire & accèsQuel régime s'applique, le calendrier réaliste, enregistré contre non enregistré, et ce que l'autorisation vous apporte et ne vous apporte pas. Détail
Recherche de distributeursIdentification, qualification et négociation — avec une liste restreinte que nous ne sommes pas payés pour produire. Détail
Sur le terrain à vos côtésDirection opérationnelle à temps partiel, ou expertise senior à la journée. Un associé nommément désigné, responsable d'un résultat. Détail
OrganisationÉquipe, gouvernance et modèle opérationnel — la partie d'une entrée qui n'a pas d'échéance et qui décide de la troisième année. Détail
Programme de découverteUn programme de rencontres conçu pour qu'une équipe dirigeante rencontre un marché avant de s'y engager. Détail

Chacune s'exerce dans les deux sens du corridor. Une expertise sectorielle en maladies rares, dentaire, santé grand public et santé & sport.

Ce sur quoi vous pouvez nous engager

Vous savez toujours qui nous rémunère

Certaines missions sont rémunérées uniquement en honoraires ; le développement commercial peut comporter une rémunération liée au succès. Quel que soit le cas, la structure est convenue avec vous par écrit avant le début des travaux et elle figure dans le périmètre d'intervention.

Chiffré avant que vous ne vous engagiez

Un devis détaillé, ligne par ligne — personnes nommées, tarifs journaliers, nombre de jours — pour que vous puissiez retirer tout ce que vous ne souhaitez pas et comparer le reste.

C'est un associé qui répond, pas un commercial

L'associé qui cadre la mission est celui qui la réalise. Comptez une réponse sous deux jours ouvrés.

Les trois figurent dans chaque Périmètre d'intervention. Si nous ne sommes pas le bon cabinet pour la question, nous le disons — et, lorsque nous le pouvons, nous indiquons qui l'est.

Ce que cela coûte

Les missions à périmètre défini démarrent à environ €15,000 à €60,000, selon le périmètre. Les mandats continus sont facturés au mois, à partir d'environ €3,500. Chaque page de service indique sa propre fourchette.

Pourquoi nous le publions

Parce que vous devez savoir quelle voie d'approbation interne ouvrir avant d'y passer une demi-heure. Une fourchette n'est pas un devis, et personne ne s'est jamais offusqué d'une fourchette. La vôtre est chiffrée ligne par ligne — personnes nommées, nombre de jours — pour que vous puissiez retirer tout ce que vous ne souhaitez pas.

Si vous préférez nous juger sur le travail

SINED · Dispositif médical · dialyse

Un réseau de distribution construit une relation à la fois

Plus de vingt partenaires de distribution qualifiés, le soutien de leaders d'opinion et une chaîne opérationnelle de la démonstration à l'installation pour une technologie de données de dialyse entrant en Chine.

Lire l'étude de cas → ECS Progastrin · Diagnostic · biomarqueur en oncologie

Trouver la voie légitime la plus rapide pour un biomarqueur de dépistage du cancer

Un plan réglementaire accéléré pour le biomarqueur hPg80, une séquence commençant par Taïwan, et une collaboration clinique avec des oncologues chinois.

Lire l'étude de cas → Therenva · Dispositif médical · logiciel endovasculaire

Six ans à la tête des activités chinoises d'une PME française

Un marché qui n'était pas prêt, un partenariat avec un fabricant d'endoprothèses, et un réseau de distribution que nous gérons depuis lors pour le compte du client.

Lire l'étude de cas → Toutes

Neuf missions, décrites en détail

Ce qui a été demandé, ce que nous avons fait, ce que cela a produit et ce que cela nous a appris.

Toutes les études de cas →

Que faire ensuite

Trente minutes, avec un associé.

Indiquez-nous le marché, le produit et la décision qui se présente à vous. Si nous ne sommes pas le cabinet qu'il vous faut, nous vous le dirons et, lorsque nous le pouvons, nous vous dirons qui l'est. Si votre service achats doit nous examiner au préalable, le dossier répond à son questionnaire par avance.

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