Analyses
Ce que nous observons sur le corridor.
De courtes notes toutes les deux semaines, des analyses plus longues quand quelque chose bouge, et deux livres blancs par an. Écrits pour ceux qui doivent décider — pas pour se positionner sur des mots-clés.
Non pas quel outil acheter : les agents IA sur toute la chaîne de valeur pharmaceutique
Le rapport de BCG d'avril et le nouveau plan quinquennal chinois de l'industrie pharmaceutique, lus côte à côte. Ensemble, ils vont du laboratoire au régulateur, ce qui fait des agents une question d'organisation — à commencer par qui répond de leur travail.
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Entrée stratégique sur le marché chinois des maladies rares
Parcours réglementaires, dynamique des tests génétiques, dispositifs de prix et de remboursement, et un cadre d'entrée structuré pour les laboratoires pharmaceutiques et les biotechs internationaux.
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Entrée stratégique sur le marché dentaire chinois
Dynamiques de marché, parcours réglementaires, modèles de distribution et un cadre d’entrée en trois phases pour les entreprises dentaires internationales.
Demander le livre blanc →Ce que la pénurie en rééducation signifie pour les technologies médicales européennes
La Chine compte 2.2 médecins de rééducation pour 100,000 habitants, contre un objectif national de 8. Lu comme un signal d'achat plutôt que comme une statistique, cet écart change les interlocuteurs auxquels vous devriez vous adresser.
Lire →“Créez une société chinoise, pas une succursale chinoise”
Yong Yan sur vingt-cinq années passées au sein d'un groupe pharmaceutique français en Chine, sur les raisons pour lesquelles le leadership n'est pas limité par la fonction, et sur l'unique changement d'état d'esprit qu'elle demande à chaque dirigeant qui arrive.
Lire →Pourquoi l'autorisation réglementaire est le début de l'accès au marché, et non la fin
Huit portes séparent un produit européen d'un chiffre d'affaires chinois. L'autorisation franchit la deuxième. Les deux où les entrées échouent réellement viennent plus tard.
Lire →Trois logiques de financement, vingt-sept marchés
Beveridge, Bismarck ou mixte — le modèle qu'applique votre premier pays européen détermine qui achète, comment le prix est fixé, et combien de temps il faut à une approbation pour devenir du chiffre d'affaires.
Lire →Rien n'a encore été publié dans ce format. Recevoir la note et elle vous parviendra en premier.
La note corridor
Un e-mail, toutes les deux semaines.
Ce qui a changé en matière de réglementation, d'accès et de distribution entre l'Europe et la Chine — daté, sourcé et assez bref pour être lu avant une réunion. Pas de campagne, pas de séquence automatisée.