Programme · dans les deux sens
Avant d'entrer sur un marché, rencontrez-le.
Un conseil d'administration décide au sujet d'un marché dont il a lu la description. Un conseil qui a passé quatre jours à l'intérieur de ce marché décide autrement, et plus vite. Nous concevons et conduisons des programmes de rencontre — en Chine pour les équipes européennes, en Europe pour les équipes chinoises — avec les personnes qui compteraient réellement dans la décision.
Faites appel à nous pour cela si
- Votre comité exécutif doit voir un marché avant d'engager un budget
- Vous êtes un groupe chinois qui évalue une acquisition ou un partenariat en Europe
- Vous voulez accéder à des hôpitaux, à des autorités réglementaires et à des fondateurs, pas à un salon professionnel
- Une décision est bloquée parce que ceux qui la prennent n'ont aucune expérience directe
Ce n'est pas la bonne mission si
- Vous voulez un service de délégation ou une logistique de voyage
- Vous voulez un programme de conférence
- Vous avez déjà décidé et le voyage doit servir à le justifier
Ce que vous obtenez
Ce que couvre le mandat.
- Un programme conçu autour de votre décision, et non autour d'un itinéraire préétabli
- Trois familles de rencontres : institutionnelles, industrielles et cliniques
- Des rencontres avec des personnes disposant du pouvoir de décision, organisées en notre nom
- Interprétation et briefing culturel, pour que la réunion fonctionne
- Un compte rendu écrit ensuite, pour que le voyage devienne une décision plutôt qu'un souvenir
Pour les équipes dirigeantes chinoises
Paris, Barcelona, Lausanne, Milan — agences nationales d'investissement et de santé, fédérations sectorielles, une session sélective avec des entreprises de biotechnologie et de technologie médicale choisies, des sites industriels, des pôles d'innovation en santé et des investisseurs locaux.
Mené en mandarin et dans la langue localePour les équipes dirigeantes européennes
Shanghai, Pékin, Shenzhen — hôpitaux et centres de rééducation, distributeurs et groupements d'achat, associations réglementaires et professionnelles, l'économie des plateformes, et la base industrielle qui la soutient.
Mené en français, en anglais et en mandarinCe que ce n'est pas
Ce n'est pas un voyage d'affaires. Ce n'est pas un service de délégation.
Ce que nous apportons, c'est un accès qualifié à un écosystème, une lecture stratégique de cet écosystème et la gestion du rythme et du rang qu'exige une délégation de haut niveau. Une agence événementielle ne peut pas assurer les deux premiers. Un cabinet de conseil n'offre pas le troisième.
Trois familles de rencontres
Où se situe la politique publique
Agences nationales d'investissement et de santé, fédérations sectorielles, acteurs institutionnels bilatéraux. Le récit macroéconomique, et la légitimité qui l'accompagne.
Où se situe l'avenir
Une session sélective réunissant quatre à six entreprises retenues pour leur ambition réelle dans l'autre sens. Présentations courtes, véritable discussion — pas un demo day.
Où se situe le travail
Visites de sites de production et de R&D, hôpitaux ou pôles de santé, et rencontres avec des investisseurs locaux. Ce à quoi ressemblent réellement la production, la qualité et le soin sur le terrain.
Comment c’est piloté
- Un accompagnement senior tout au long, en mandarin, en français et en anglais
- Chaque rendez-vous positionné comme préliminaire et non transactionnel — nous protégeons notre réseau, et c'est pourquoi il reste ouvert
- Un programme standard, avec des moments premium optionnels clairement distincts
- Un budget cadré à l'avance. Il n'y a pas de mise en relation gratuite, et nous le disons dès la première conversation
- Une attention portée au rythme, au repos et aux moments informels où se tiennent les vraies conversations
Un programme récent
Six jours en France et en Espagne pour les dirigeants d'un groupe d'investissement public shanghaïen : des rencontres institutionnelles à Paris, une session d'innovation sur mesure, des visites industrielles et de pôles santé à Barcelone, et un moment de clôture choisi pour ce dont une délégation se souvient plutôt que pour ce qu'elle classe.
Les programmes sont construits sur mesure pour la délégation. Celui-ci est indicatif, non un modèle type.
Ce que cela coûte
€20,000 – €40,000 par délégation, hors voyage et hébergement.
Pourquoi nous le publions
Parce que vous devez savoir quelle voie d'approbation interne ouvrir avant d'y passer une demi-heure. Une fourchette n'est pas un devis, et personne ne s'est jamais offusqué d'une fourchette. La vôtre est chiffrée ligne par ligne — personnes nommées, nombre de jours — pour que vous puissiez retirer tout ce que vous ne souhaitez pas.
Ce sur quoi vous pouvez nous engager
Vous savez toujours qui nous rémunère
Certaines missions sont rémunérées uniquement en honoraires ; le développement commercial peut comporter une rémunération liée au succès. Quel que soit le cas, la structure est convenue avec vous par écrit avant le début des travaux et elle figure dans le périmètre d'intervention.
Chiffré avant que vous ne vous engagiez
Un devis détaillé, ligne par ligne — personnes nommées, tarifs journaliers, nombre de jours — pour que vous puissiez retirer tout ce que vous ne souhaitez pas et comparer le reste.
C'est un associé qui répond, pas un commercial
L'associé qui cadre la mission est celui qui la réalise. Comptez une réponse sous deux jours ouvrés.
Les trois figurent dans chaque Périmètre d'intervention. Si nous ne sommes pas le bon cabinet pour la question, nous le disons — et, lorsque nous le pouvons, nous indiquons qui l'est.
Qui pilote cela
Eric Bouteiller
Associé exécutif · Cofondateur
Un dirigeant du secteur pharmaceutique en Chine et en Asie, fort de trois décennies de travail associatif professionnel et académique dans la région — et l'un des rares dirigeants français qui lit, écrit et négocie en chinois.
L'étape suivante
Concevoir un programme.
Indiquez-nous le marché, le produit et la décision qui se présente à vous. Un associé vous répond sous deux jours ouvrés avec soit un devis cadré, ligne par ligne — soit la raison pour laquelle nous ne sommes pas le cabinet qu'il vous faut.