我们深耕的领域
罕见病
孤儿药路径、目录准入、患者组织，以及获批之后的价格谈判。
口腔
诊所、口腔连锁服务机构、带量采购，以及对品牌与价格的掌控。
大众健康
皮肤学级护肤品、化妆品与膳食补充剂——您所作的功效宣称决定您可以销售的渠道。
健康与运动
运动、身体活动与健康政策的交汇之处——企业可以宣称什么，由此打开哪条渠道，以及与谁共同搭建，覆盖欧洲与中国。
覆盖全部四个领域：制药、生物技术、医疗器械、诊断与实验室工具。
您进入对方市场的路径
三个步骤，第一步可以单独购买
这条走廊上的失败大多是次序上的失败，而不是战略上的失败。您不必三项全部投入 — 与我们的合作关系大多始于第一项中一个界定清晰的小模块。
在做出承诺之前，亲眼看看这个市场
实地调研，而非案头综述。我们访谈真正进行采购、处方、分销与报销的人。
- 市场研究与一手访谈
- 客户之声与KOL研究
- 竞争与价格格局
- 市场考察项目，双向
按正确的次序进入
注册路径、经销商资质评估、定价，以及一支驻场团队——无需您先行组建一个机构。
- 注册策略（NMPA · CE / MDR-IVDR）
- 经销商识别与资质评估
- 跨境电商与一般贸易
- 兼职管理与专业支持
在市场打开之后守住它
大多数顾问跳过的阶段，也是我们与长期客户绝大部分工作发生的地方。搭建本地团队、流程与治理机制——它们决定了第三年会不会还是第一年的样子。
- 运营模式与组织设计
- 合资企业治理
- 能力建设与招聘
- 本地实体设立与运营
服务
您可以聘请我们做的八件事
它们每一项都在走廊的两个方向上运行。每一项都有一个页面，说明它适合谁、不适合谁、您将获得什么、费用几何、需时多久以及由谁主导。
市场研究与一手访谈
与真正进行采购、处方、分销和支付报销的人访谈 — 由我们亲自执行，用他们的语言进行，此后成果仅归您所有。
具体内容 → 范围明确的项目注册路径与市场准入
您的产品适用哪种监管制度、真实的时间表是什么，以及获批能带来什么、不能带来什么。
具体内容 → 范围明确的项目经销商搜寻与资质评估
市场进入路径、一份无人付费即可入列的合格短名单，以及让品牌、价格与注册证仍归您所有的条款。
具体内容 → 持续委托授权中国市场启动与运营托管
从合同签署当天即开始的委托：经销商治理、价格纪律，以及由我们自己的人对这个市场负责。
具体内容 → 持续委托授权品牌与市场营销
面向一个对您所在品类有不同解读的市场，制定品牌、宣称与市场进入策略——代理机构的执行由我们统筹，而不是临场发挥。
具体内容 → 持续委托授权与您并肩驻场
兼职运营管理，或按天计的资深专业支持。由一位具名合伙人对成果负责，而不是对一份文件负责。
具体内容 → 持续委托授权组织与运营模式
团队、治理与运营模式——市场进入中没有注册截止期限、却悄然决定第三年成败的那部分。
具体内容 → 持续委托授权生态系统考察项目
一套精心设计的会面项目，让管理团队在投入之前先充分接触这个市场。
具体内容 →行业实践
我们深耕的领域 — 双向皆然
各部分如何衔接
在您做出决定之前
做错的代价
在第三个月签下的独家协议
经销协议签起来容易，退出却很慢。用两年时间解除是常态，而在这两年里，市场会在没有您参与的情况下形成对您品牌的看法。
一张不在您名下的注册证
如果证书归合作伙伴所有，市场就归合作伙伴所有。要收回它，意味着注册时间表从头再来，而此时竞争对手已经在场。
基于官方公布的时间表制定的日程
批件比计划晚十一个月拿到，这不叫延误。这意味着失去一个预算周期、一个上市窗口，而且往往还失去一位内部推动者。
只有一次机会
一家欧洲中型企业在董事会停止拨款之前，通常只有一次认真进军中国的机会。第二次尝试要获得批准，永远比第一次更难。
我们如何工作
您始终清楚谁在向我们付费
部分项目仅收取服务费；业务拓展类工作可能包含与成果挂钩的报酬。无论适用哪一种，相关结构都会在工作开始前与您书面约定，并载入工作范围文件。
在您决定之前即已明码报价
一份逐项列明的详细报价——具名人员、日费率、投入天数——以便您删去任何不需要的部分，并对余下部分进行比价。
回复您的是合伙人，而不是销售人员
界定项目的合伙人，就是执行项目的合伙人。预计在两个工作日内收到回复。
这三项都会写入每一份工作范围书。如果我们不是解答这个问题的合适公司，我们会直说——并在可能的情况下，告诉您谁才是。