Conseil indépendant en sciences de la vie & santé grand public · Europe et Chine
Quelqu'un de chez nous
sera dans la salle.
Nous accompagnons en Chine les entreprises européennes de la pharmacie, des technologies médicales, du diagnostic et de la santé grand public, et en Europe les fabricants chinois. Nous menons nous-mêmes les entretiens, en mandarin. Nous négocions nous-mêmes avec le distributeur. Et lorsque le travail exige que quelqu'un reste pour le piloter, un associé reste.
Où vous en êtes
Nous envisageons la Chine
Vous devez savoir si c'est faisable, dans quel ordre et avec qui — avant d'engager du capital ou une équipe.
Entrer en Chine → Déjà sur placeNous sommes en Chine et cela ne fonctionne pas
Le distributeur couvre trois provinces sur trente et une, ou l'enregistrement s'est enlisé, ou le prix a chuté lors d'un appel d'offres que personne en Europe n'avait vu venir.
Un regard indépendant → À l’international · 出海Nous sommes chinois et l'Europe est la prochaine étape
Vingt-sept systèmes de santé, une file d'attente chez les organismes notifiés, et la question de savoir qui détient au final votre enregistrement.
Entrer en Europe →Là où nous allons en profondeur
Maladies rares
Les voies orphelines, l'accès au catalogue, les associations de patients, et la discussion sur le prix qui suit l'autorisation.
Dentaire
Cabinets, groupes de cabinets dentaires, achats fondés sur le volume, et le maintien du contrôle de la marque et du prix.
Santé grand public
Dermocosmétique, cosmétiques et compléments alimentaires — là où l'allégation que vous formulez détermine le canal dans lequel vous pouvez vendre.
Santé & sport
Là où le sport, l'activité physique et les politiques de santé se rejoignent — ce qu'une entreprise peut revendiquer, quel canal cela ouvre, et avec qui le construire, en Europe et en Chine.
Sur les quatre : pharmacie, biotechnologies, dispositifs médicaux, diagnostic et outils de laboratoire.
Votre voie d'accès à l'autre marché
Trois mouvements, et vous pouvez acheter le premier seul
La plupart des échecs sur ce corridor sont des échecs de séquencement, non des échecs de stratégie. Vous n’avez pas à vous engager sur les trois — la plupart des relations avec nous commencent par un seul élément cadré du premier.
Voyez le marché par vous-même, avant de vous engager
De la recherche de terrain, non des synthèses documentaires. Nous interrogeons les personnes qui achètent, prescrivent, distribuent et remboursent réellement.
- Étude de marché et entretiens primaires
- Études voix du client et leaders d'opinion
- Paysage concurrentiel et tarifaire
- Programmes de découverte, dans les deux sens
Entrer dans le bon ordre
Parcours réglementaire, qualification des distributeurs, prix, et une équipe sur le terrain — sans que vous ayez à construire d'abord une organisation.
- Stratégie réglementaire (NMPA · CE / MDR-IVDR)
- Identification et qualification de distributeurs
- Commerce électronique transfrontalier et commerce général
- Direction et expertise à temps partiel
Tenir le marché une fois qu’il s’ouvre
L'étape que la plupart des conseils sautent, et là où se déroule l'essentiel de notre travail avec nos clients de longue date. Construire l'équipe locale, les processus et la gouvernance qui décident si la troisième année ressemble à la première.
- Modèle opérationnel et conception de l'organisation
- Gouvernance de coentreprise
- Montée en compétences et recrutement
- Création et exploitation de l’entité locale
Ce qui nous distingue
Nous ne nous arrêtons pas à la recommandation.
Contrairement aux conseils centrés sur l'analyse de haut niveau, nous prenons la responsabilité d'une exécution éclairée — ancrée dans des réalités réglementaires, commerciales et de terrain vérifiées.
Services
Huit missions pour lesquelles nous mobiliser
Chacune d'elles s'exerce dans les deux sens du corridor. Chacune dispose d'une page indiquant à qui elle s'adresse, à qui elle ne s'adresse pas, ce que vous recevez, ce qu'elle coûte, combien de temps elle prend et qui la dirige.
Étude de marché & entretiens primaires
Des entretiens avec les personnes qui achètent, prescrivent, distribuent et remboursent réellement — menés par nous, dans leur langue, et à vous seuls ensuite.
Ce que cela implique → Mission à périmètre définiParcours réglementaire & accès au marché
Quel régime s'applique à votre produit, quel est réellement le calendrier, et ce que l'autorisation vous apporte et ne vous apporte pas.
Ce que cela implique → Mission à périmètre définiRecherche & qualification de distributeurs
Une voie d'accès au marché, une liste restreinte qualifiée sur laquelle aucun candidat n'a payé pour figurer, et des conditions qui vous conservent la marque, le prix et l'enregistrement.
Ce que cela implique → Mandat permanentActivation de marché & pilotage en Chine
Le mandat qui commence le jour de la signature du contrat : gouvernance du distributeur, discipline de prix, et quelqu'un de chez nous responsable du marché.
Ce que cela implique → Mandat permanentMarque & marketing
Marque, allégations et mise sur le marché pour un marché qui lit votre catégorie différemment — avec une exécution d'agence coordonnée, pas improvisée.
Ce que cela implique → Mandat permanentSur le terrain à vos côtés
Direction opérationnelle à temps partiel, ou expertise senior à la journée. Un associé nommément désigné, responsable d'un résultat et non d'un document.
Ce que cela implique → Mandat permanentOrganisation & modèle opérationnel
Équipe, gouvernance et modèle opérationnel — la partie d'une entrée qui n'a pas d'échéance réglementaire et qui décide discrètement de la troisième année.
Ce que cela implique → Mandat permanentProgramme de découverte de l'écosystème
Un programme de rencontres conçu pour permettre à une équipe dirigeante de rencontrer véritablement un marché avant de s'y engager.
Ce que cela implique →Pratiques sectorielles
Là où nous allons en profondeur — dans les deux directions
Comment l’ensemble s’articuleMaladies rares
Séquencement réglementaire, inscription sur la RDL, accès aux tests génétiques et scénarios de prix NRDL.
PratiqueDentaire
Contrôle de la distribution, réalité des rangs de villes et lancements pilotes sur un marché de USD 22 bn.
PratiqueSanté grand public
Cosmétique médicale, dermocosmétique et compléments alimentaires — enregistrement, canal et allégations.
PratiqueSanté & sport
Là où le sport, l'activité physique et les politiques de santé se rejoignent — ce qu'une entreprise peut revendiquer, quel canal cela ouvre, et avec qui le construire, en Europe et en Chine.
ProgrammeProgrammes de découverte
Une visite conçue sur mesure, pas une conférence : trois à cinq jours de rendez-vous organisés avec l'écosystème de santé européen ou chinois, pour une équipe dirigeante qui doit décider de s'engager ou non.
PublicationsAnalyses
Des notes toutes les deux semaines, une analyse quand quelque chose bouge, deux livres blancs par an.
Analyses
Notes du corridor
Toutes les analyses“Créez une société chinoise, pas une succursale chinoise”
Yong Yan sur l'unique changement d'état d'esprit qu'elle demande à chaque dirigeant qui arrive.
Livre blanc · janv. 2026Entrée stratégique sur le marché chinois des maladies rares
Séquencement réglementaire, maturité diagnostique et scénarios de prix NRDL.
Note · Oct. 2025Trois logiques de financement, vingt-sept marchés
Pourquoi le premier pays européen que vous choisissez décide qui achète et comment le prix est fixé.
Avant de décider
Ce que coûte une erreur sur ce point
Une exclusivité signée dès le troisième mois
Les contrats de distribution sont faciles à signer et lents à quitter. Deux ans pour s'en défaire est la norme, et pendant ces deux ans le marché se forge son opinion sur votre marque sans vous.
Un enregistrement que vous ne détenez pas
Si le partenaire détient le certificat, le partenaire détient le marché. Le récupérer suppose de recommencer le calendrier réglementaire, avec cette fois un concurrent dans la pièce.
Un calendrier bâti sur le calendrier officiel publié
Une approbation qui arrive onze mois après la date annoncée par le plan n'est pas un retard. C'est un cycle budgétaire, une fenêtre de lancement et, souvent, un sponsor.
Une seule tentative
Une ETI européenne n'a droit qu'à une seule vraie tentative en Chine avant que le conseil d'administration cesse de la financer. La deuxième tentative est toujours plus difficile à faire autoriser que la première.
Comment nous travaillons
Vous savez toujours qui nous rémunère
Certaines missions sont rémunérées uniquement en honoraires ; le développement commercial peut comporter une rémunération liée au succès. Quel que soit le cas, la structure est convenue avec vous par écrit avant le début des travaux et elle figure dans le périmètre d'intervention.
Chiffré avant que vous ne vous engagiez
Un devis détaillé, ligne par ligne — personnes nommées, tarifs journaliers, nombre de jours — pour que vous puissiez retirer tout ce que vous ne souhaitez pas et comparer le reste.
C'est un associé qui répond, pas un commercial
L'associé qui cadre la mission est celui qui la réalise. Comptez une réponse sous deux jours ouvrés.
Les trois figurent dans chaque Périmètre d'intervention. Si nous ne sommes pas le bon cabinet pour la question, nous le disons — et, lorsque nous le pouvons, nous indiquons qui l'est.
Dans leurs mots
“Jumo a démontré une grande capacité à comprendre les standards de management international et la manière de les déployer dans le contexte d'une coentreprise chinoise — à tous les niveaux de l'organisation, conseil d'administration et direction générale compris.”
“ELITechGroup est en mesure de développer son activité de diagnostic moléculaire en Chine grâce au professionnalisme et à l'engagement de Jumo.”
L'étape suivante
Commencez par une conversation, pas par une proposition.
Trente minutes avec un associé. Indiquez-nous le marché, le produit et ce que vous cherchez à démêler — et vous repartez avec un point de vue, que vous alliez plus loin avec nous ou non. Si votre service achats doit nous examiner au préalable, demandez plutôt le dossier.