Étude de cas · Industrie pharmaceutique · maladies rares
Entrer en Chine sans épuiser une petite entreprise
Cartographie des politiques publiques, conception du prix et de la promotion, sélection et négociation des fournisseurs — avec nos équipes sur le terrain aux étapes qui comptaient.
Ce qu'ils ont demandé
HRA Pharma, petite société pharmaceutique française spécialisée dans les maladies rares, avait besoin du marché chinois sans surexposer des ressources limitées. Elle devait comprendre la politique chinoise en construction sur les maladies rares et trouver des partenaires fiables et économes pour l’enregistrement et l’importation.
Ce que nous avons fait
- Évaluation du marché et analyse de la politique publique sur les maladies rares
- Cartographie des parties prenantes : associations de patients et équipes cliniques
- Stratégie de prix et de promotion adaptée au contexte chinois
- Identification, comparaison et négociation des fournisseurs
- Conseil réglementaire et appui sur le terrain aux étapes critiques
Comment cela s’est déroulé
Cartographier la politique publique, puis les personnes
Nous avons analysé la politique chinoise des maladies rares telle qu'elle se construisait réellement et cartographié les parties prenantes qu'elle crée — les associations de patients et les équipes cliniques d'abord, car dans les maladies rares ce sont elles, le marché.
Fixer le prix pour le système qui paie
Nous avons étudié des modèles de prix compétitifs adaptés au système de santé chinois et élaboré des approches promotionnelles destinées aux parties prenantes locales, aux établissements de santé et aux autorités réglementaires.
Choisir ses fournisseurs par comparaison, non par disponibilité
Nous avons identifié et comparé des fournisseurs potentiels pour les services réglementaires, d'importation et d'entrée sur le marché, puis mené la négociation, afin que le client achète sur des conditions plutôt que sur celui qui répondait le premier.
Représenter l'équipe aux moments clés
Nous avons coordonné des rencontres avec des équipes cliniques et des associations de patients et assuré une présence de terrain aux étapes critiques, afin qu'une petite équipe internationale puisse rester sur les décisions de haut niveau.
Résultat
- Une entrée sur le marché réalisée sans surexposer une petite organisation.
- Un parcours réglementaire mené avec des partenaires négociés et économiques.
- Des relations directes avec les équipes cliniques et les associations de patients.
- Un accompagnement stratégique et opérationnel continu tout au long de l'entrée.
Ce que cela nous a appris
Les maladies rares récompensent les petites entreprises qui séquencent correctement. La contrainte de ressources n'est pas un handicap si le plan est construit autour d'elle dès la première semaine.
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