Étude de cas · Formation · professions paramédicales

Faire exister une discipline qui n’existait pas sur le marché

Marque, naming, trois protocoles d'accord signés avec des institutions chinoises, et un cursus de psychomotricité adapté au contexte chinois.

ClientISRP
DirectionEurope → Chine

Ce qu'ils ont demandé

ISRP souhaitait faire connaître la psychomotricité à la communauté médicale chinoise — ce qui supposait d’implanter non un produit mais une discipline, et de trouver des institutions prêtes à accueillir une formation dans une spécialité que le marché ne reconnaissait pas encore.

Ce que nous avons fait

  • Étude de marché sur les besoins et les freins pour une discipline nouvelle
  • Stratégie de marque, de naming et de marketing, hors ligne et en ligne
  • Développement de partenariats institutionnels
  • Conception de formations en présentiel adaptées au contexte chinois

Comment cela s’est déroulé

  1. Comprendre ce qui doit être créé, et non vendu

    Une recherche sur les besoins et les freins du marché chinois a établi que le travail relevait de la création d'une catégorie au sein de la formation médicale, et non de l'entrée sur le marché d'un produit de formation.

  2. Donner à la discipline un nom chinois

    Nous avons redéfini la marque et la dénomination pour que la discipline trouve son public chinois, et bâti une approche marketing sur les canaux hors ligne et en ligne.

  3. Faire accueillir la discipline par des institutions

    Trois protocoles d'accord ont été signés avec des institutions locales pour soutenir des programmes de formation, donnant à la discipline l'assise institutionnelle dont elle avait besoin.

  4. Être présent là où la profession se réunit

    La participation à des congrès et à des salons a mobilisé plus de deux cents professionnels de santé chinois et a construit la notoriété dont une nouvelle spécialité a besoin.

Résultat

  • La psychomotricité introduite auprès de la communauté médicale chinoise.
  • ISRP positionné comme l’institution de référence dans le domaine.
  • Trois protocoles d'accord signés avec des institutions chinoises.
  • Un cursus conçu et adapté pour les praticiens chinois.

Ce que cela nous a appris

Certaines entrées ne sont pas des entrées de marché. Quand la catégorie n'existe pas, la première année de travail consiste à nommer, à enseigner et à nouer des partenariats institutionnels — et le plan marketing est un programme d'enseignement.
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